300多元就能買(mǎi)14家景區(qū)“一輩子”？

四川甘孜：是真的。“一次購(gòu)票，終身免費(fèi)”。

近日，四川甘孜推出州內(nèi)兩類終身暢游卡，即可終身不限次免費(fèi)進(jìn)入包括海螺溝、稻城亞丁在內(nèi)的14家4A級(jí)及以上景區(qū)。

“終身門(mén)票劃不劃算？”“當(dāng)?shù)匚穆玫暮J里到底賣什么藥？”這波“一次性買(mǎi)賣”瞬間引爆輿論，不少游客在躍躍欲試的同時(shí)，也有諸多疑惑。

推出終身制門(mén)票究竟打的什么算盤(pán)？沒(méi)了小小的票根后，各地又該如何下好文旅這局大棋？

01

先來(lái)帶大家算算終身暢游卡這筆賬。

從紙面的旺季票價(jià)上看，海螺溝門(mén)票90元、稻城亞丁門(mén)票150元，康定木格措門(mén)票105元，僅僅三大熱門(mén)景區(qū)，單次游玩就能回本。根據(jù)官方公布信息，暢游卡包含的14家景區(qū)，總門(mén)票價(jià)值達(dá)到1091元。

這讓不少游客直呼薅到了羊毛。截至2月1日，暢游卡在5天內(nèi)已經(jīng)賣出了67.42萬(wàn)張，銷售額超過(guò)2億元。

但是，現(xiàn)在的文旅促消費(fèi)活動(dòng)和電商平臺(tái)促銷活動(dòng)一樣層出不窮。

查過(guò)攻略的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，在甘孜景區(qū)的日常門(mén)票政策就足夠優(yōu)惠，以2025年為例：1月1日至3月31日，甘孜州4A及以上景區(qū)門(mén)票買(mǎi)一送一，4A以下景區(qū)全免；6月10日至8月31日，甘孜州14家景區(qū)對(duì)全國(guó)在校學(xué)生、中高考畢業(yè)生免門(mén)票；另外，對(duì)于咱們浙江杭州、金華、臺(tái)州三地的市民，甘孜當(dāng)?shù)氐木皡^(qū)也是全部免票。

放眼全國(guó)，近年來(lái)，多地景區(qū)通過(guò)免門(mén)票或降低入園門(mén)檻，探索文旅發(fā)展新路徑。

早前，安徽天柱山風(fēng)景區(qū)發(fā)布公告，宣布從2025年10月6日起，面向主要客源地的合肥、阜陽(yáng)、武漢等三地居民推出“一次購(gòu)票，終身免費(fèi)”優(yōu)惠活動(dòng)。據(jù)悉，該專項(xiàng)門(mén)票售價(jià)130元，首次入園后，可憑身份證終身免費(fèi)進(jìn)入天柱山景區(qū)。

在浙江，雖沒(méi)有“終身制門(mén)票”景區(qū)，但有不少地方文旅部門(mén)和景區(qū)都推出普遍性免票?或?階段性優(yōu)惠?，比如靈隱寺自2025年12月1日起免票，預(yù)約持續(xù)火爆；衢州和溫州在去年推出幾十個(gè)核心景區(qū)?限時(shí)免費(fèi)至2026年3月；麗水松陽(yáng)自2025年11月21日起，對(duì)黃家大院、延慶寺塔等文保類景點(diǎn)免門(mén)票開(kāi)放。

再加上各地為了刺激文旅消費(fèi)，景區(qū)減免門(mén)票的玩法層出不窮，“持電影票根減免門(mén)票”“持演唱會(huì)門(mén)票減免景區(qū)門(mén)票”“生肖屬相匹配減免門(mén)票”……可以說(shuō)，門(mén)票曾是景區(qū)的主要收入來(lái)源，但今天越來(lái)越多的景區(qū)開(kāi)始“拆掉”這堵圍墻，門(mén)票經(jīng)濟(jì)的時(shí)代正悄然轉(zhuǎn)身。

02

免門(mén)票這劑猛藥，顯然是有效的。

隨著景區(qū)大門(mén)越修越遠(yuǎn)，門(mén)票只是流量的計(jì)數(shù)器，進(jìn)入景區(qū)后隨之而來(lái)的擺渡車、觀光車、纜車等無(wú)法避免的“交通費(fèi)”，加上導(dǎo)覽解說(shuō)、住宿餐飲、付費(fèi)旅拍等等“升級(jí)版”體驗(yàn)消費(fèi)，以上所有才堪堪搭建起一家景區(qū)的收入結(jié)構(gòu)。

這就是近年來(lái)國(guó)內(nèi)景區(qū)逐漸降低門(mén)票，還經(jīng)常被游客罵貴的原因。

如此看來(lái)，無(wú)論是終身制門(mén)票還是免票，這些景區(qū)的“算盤(pán)”都很清楚——門(mén)票不再是利潤(rùn)來(lái)源，而是獲得流量的成本，用最低的價(jià)格把成本打下來(lái)才是最精明的做法。

杭州西湖景區(qū)早在2002年10月實(shí)行了開(kāi)放模式，目前免費(fèi)景點(diǎn)占總數(shù)的85%以上。長(zhǎng)期來(lái)看，帶動(dòng)了周邊餐飲、住宿、交通等產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。2025年國(guó)慶中秋假期，西湖景區(qū)累計(jì)接待游客511.64萬(wàn)人次。

“免門(mén)票看著是賠本賺吆喝，實(shí)際上是經(jīng)濟(jì)賬、口碑賬、文化賬的多贏。以西湖景區(qū)為例，景區(qū)是有外部效應(yīng)的，一定要把外部效應(yīng)擴(kuò)大，著眼點(diǎn)應(yīng)該是整個(gè)市區(qū)。”一位專家在接受媒體采訪時(shí)表示。

與此同時(shí)，想要保持“免票”帶來(lái)的長(zhǎng)尾效應(yīng)，景區(qū)需要在各類服務(wù)上打好“補(bǔ)丁”。

以杭州靈隱寺為例，實(shí)行免票預(yù)約后，不到兩個(gè)月累計(jì)已有38萬(wàn)人爽約，占預(yù)約人數(shù)的近20%。面對(duì)這一流量缺口，靈隱寺上線了“線上候補(bǔ)”功能，以“線上候補(bǔ)”替代“現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)”，對(duì)于游客預(yù)約后“爽約”的行為，在保留了特殊情況申訴渠道的同時(shí)開(kāi)啟了黑名單機(jī)制，只要爽約一次，接下來(lái)30天都別想再預(yù)約。此外，當(dāng)?shù)剡€投入了各類管理服務(wù)力量為游客提供咨詢、引導(dǎo)與協(xié)助服務(wù)，協(xié)同保障外圍交通與景區(qū)秩序。

專家指出，景區(qū)在吸引游客的同時(shí)，更重要的還是不斷提升服務(wù)質(zhì)量，包括管理水平、配套服務(wù)和體驗(yàn)感受，這些才是景區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

由此看來(lái)，終身制門(mén)票應(yīng)該是景區(qū)“長(zhǎng)期主義”的承諾，而非短期吸金的噱頭。游客也無(wú)需被價(jià)格的噱頭沖昏頭腦，為“不看可惜、看了可惜錢(qián)”而糾結(jié)。畢竟，旅游的核心是體驗(yàn)本身，而最好的門(mén)票一直是游客心中“還會(huì)再來(lái)”的約定。